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國綠能源:冉冉升起的分布式光伏新秀

發布日期:2017-09-19

作為全球光伏産業領跑者,我國光伏應用市場的發展趨勢一直備受關注。分布式光伏由于具備靈活、易消納、政策支持力度大等優點,自2016年下半年起,在我國多重利好政策影響下,光伏行業迎來新的風口,衆多光伏企業瞄準市場熱點紛紛推出分布式品牌,天合陽光富家、協鑫鑫陽光、尚德益家、愛康綠色家園等如雨後春筍般湧現出來,大家各有特色、各出奇招,迅速搶灘市場,瓜分分布式光伏産業的大蛋糕。



在這些品牌中,嘉瑞集團旗下子公司國綠能源,在分布式光伏領域出道并不是最早的,卻後來居上,在短短一年多時間内,在全國範圍内發展了幾百家經銷商,成績非常亮眼,成為行業内一顆冉冉升起的新星!


從名不見經傳,到備受加盟商和客戶的青睐,國綠能源是如何從激烈的市場競争中脫穎而出,成功躍居分布式光伏一線陣營呢?



對此,國綠能源市場總監蘇勇給出了答案:“目前分布式光伏品牌魚龍混雜,缺乏規範,國綠能源從進入分布式光伏一開始就針對行業痛點,把握行業發展的脈搏,做到一“高”、一“低”、一“快”、一“好”。


性價比“高” 工廠直供


國綠能源是無錫嘉瑞集團的子公司,而嘉瑞集團是全球知名的光伏制造商,國家工信部準入光伏企業,擁有200MW矽片、1GW太陽能電池、500MW太陽能組件的産能,産品遠銷全球30多個國家和地區.。國綠能源光伏發電系統的每一塊組件都由嘉瑞集團自己的工廠生産,國際上最先進的生産設備以及極其嚴格的層層質檢,保證了每一塊組件高轉換轉率、高穩定性的特質。而且國綠能源承諾:所有提供給經銷商的組件均是A級組件,使用壽命超過30年,同時逆變器、電纜、開關等其他産品均采用上市公司一線品牌産,保證系統持續25年的優異表現。






國綠能源市場總監蘇勇介紹:借助于嘉瑞集團較完整的産業鍊協同效應,國綠能源給經銷商的光伏發電系統價格極具競争力,遠低于其他一線品牌。質高價優,既保證了經銷商較大的利潤空間,也間接減低了客戶的采購成本,縮短了客戶的投資回收周期。通過全國各國綠能源經銷商已經并網成功的用戶反饋,國綠的系統發電量相當給力,足以和天合、晶科、阿特斯、晶澳等一線品牌媲美。


加盟門檻“低” 無風險


相較于其他光伏企業動辄數萬元的保證金、加盟費,數十萬元的首批進貨量,國綠能源行業内率先打出了“零保證金、零加盟費、零囤貨”的口号,前期簽約不需要繳納任何費用,按需進貨,降低了經銷商的運營資金風險,讓有限的資金更好的投入店面、投入營銷,支持經銷商快速有效的打開當地市場。






配貨發貨“快” 速度緻勝


一套完整的光伏發電系統包括:組件、支架、逆變器、配電箱、線纜、零配件等,缺少任何一樣都會影響施工進度,而且每一戶家庭的房屋結構不同,配置不一,同時客戶一旦付款就要求最快速度進行安裝。很多光伏經銷商加盟都很擔心的問題就是:項目設計是不是及時?貨品是不是配備完整?能不能及時發貨?物流能不能及時安全送達?


對于任何一家提供品牌系統的光伏企業,這無疑都是巨大的挑戰。很多一線品牌名氣雖大,流程冗長,不但不提供精确設計,而且分散采購發貨,經銷商從訂貨到收到貨要十多天時間,客戶體驗度差。國綠能源深谙客戶的痛點,抱着對每一位經銷商負責任的态度,逐一解決疏通各個環節,形成了一套完善的設計、配貨、倉儲物流體系。


首先,國綠能源在無錫工廠本部設立了專門為數百家經銷商服務的數千平米的倉庫。倉庫内常備2MW以上的自産組件,上百台的逆變器以及各種規格的支架、配電箱和線纜,保證庫存的充足,一旦庫存水平達到警戒線,立即補貨。




其次,隻要經銷商提供客戶房屋的照片和尺寸,國綠能源要求設計人員務必在半天之内出設計效果圖,在經銷商和客戶确認好效果圖及安裝容量後,在半天之内技術人員需提交項目精确配置的物料清單。在經銷商付款、商務部門下訂單後,專業的倉管人員在2天内配貨完畢!



最後,國綠能源還與“速通”、“蘇通”等多家速運物流公司簽署合作協議,要求長三角地區次日送達、其他區域隔日送達,并且通過物流單号,準确追蹤貨物,保證貨物發出後盡快到達經銷商的指定目的地。



國綠能源通過以上措施,從項目設計到客戶收到整套光伏系統,最快隻要3-4天的時間,極大的提升了配貨發貨的效率,得到了經銷商的一緻贊譽。


服務“好” 全方位支持


近年來,衆多上市的一線品牌光伏企業紛紛推出了自己的家庭分布式光伏品牌,在全國範圍内廣招經銷商,但由于民用光伏版塊體量不大,在上市公司裡總産值偏低,不能得到應有的重視和支持。另外,很多一線光伏企業即有分布式子公司提供高價的品牌整套系統,在全國各區域發展代理商,同時卻在該企業的下屬組件公司向大量的貿易中間商出售組件,貿易商再把組件無限制的賣給中小攢貨商,導緻市場價格混亂,區域保護形同虛設,嚴重損害了系統代理商的權益。國綠能源從成立伊始,就把家庭分布式代理網絡作為公司發展的戰略方向和主業,隻向市場提供高品質的整套光伏系統,充分保護代理商的利益。


另外,國綠能源向代理商提供整套的正規的營銷、技術培訓,提供免費的項目設計、廣告宣傳資料及店面門頭裝修的補貼,代理商前期安裝能得到技術人員現場技術指導。國綠能源在各地設立大區經理,協助各地經銷商進行各種推廣活動,更快的打開當地市場。國綠能源專門成立了客戶服務部,設立了400免費服務熱線,24小時内對經銷商遇到的售後服務問題進行及時處理,消除了經銷商的後顧之憂。



國綠能源還在百度、360、搜狗等網絡媒體及電視、廣播、戶外等傳統媒體投入了大量的資金進行宣傳,打造品牌影響力。成為國綠能源的地區經銷商之後,國綠能源會免費向經銷商提供線上和線下的所代理區域内的意向家庭安裝和企業安裝客戶信息,幫助經銷商拓展市場,實現戰略共赢。



國綠能源市場總監蘇勇表示,國綠能源能夠異軍突起,關鍵在于其在激烈的的市場競争中不斷提升核心競争力,從客戶的角度出發,急客戶之所急,提高效率,解決行業痛點,真正實現光伏發電系統的設計、采購、配送、安裝、使用到維護的一站式服務,能夠“讓安裝屋頂光伏系統像購買家電一樣簡單”!


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